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江启亮
深圳-创辉租售-聚豪园分行
联系电话:15012465117
使用时间:2010-10-29

我是18号拿到平板电脑的,后来一直用租售365发平板房源,过了2个多星期成交一个客户还是蛮高兴的,我就说说成交经过:

星期天大家都有带看房,我没有,刚好今天值班,大概是10:30左右在门口看见一对小两口,再看广告房源,我就很热情的上前接待。沟通当中了解到他们是想租一套大三房,预算在7000左右,03年左右的小区,要装修好点的,就询问了一下,有什么比较中意的小区,他们就说缇香名苑,因为这个小区他们同学住在里面,也去做过几次客,对这小区房源还是很感兴趣的,如果没有就万科金色家园,他们租房子也是为了上班近一点,一家人住的安静一点舒服一点,要求装修好一点,正好昨天看了一套缇香名苑,不过价格业主要8000但装修很不错,而且又拍了照片,就跟他们推荐了,客户这边了解了下,还是觉得价太高了,我强调了下装修想约他们看一下,他们不太清楚装修合不合他们口味,正好当时平板电脑放在公司,就给他们看了,看了照片他们很感兴趣,刚好那天也巧业主也在这边,就和客户过去了。见面业主和客户是老乡,聊得也很融洽,房子装修也真的很不错,客户觉得很满意,但还是觉得价格高了就当面问了业主,业主也是聪明人,叫他们跟我们谈,出来以后,我就准备逼定,他出了一个价格6500成交 (他是在试探业主低价,其实是能加的起来的 )。我靠还了1500,吐血啊!这个时候我就想转另一套房子,我们独家的盘,有钥匙,带看了,看不中,说你还是帮我去谈那一套吧 。

中午我打了个电话给业主就直接说我客户还6500成交,业主说那么低说不考虑就挂了,过了一会儿他回电话说:“哦,你把你手机号发给我,下午在联系”。下午好漫长啊,终于等来业主短信《你客户还价太厉害 如若诚意适当还点是可以的》,还是没有把底价告诉我。

回报客户,价格太低了,业主不想和你谈了,和客户纠缠了一下,客户说不诚意租就算了,我就说我在帮你找其他房子(其实我也认为是谈不下来的,自我设限的太厉害)。大概过了半个小时,客户老婆打电话过来说:“房子他们很喜欢,你去问业主他现在最低多少钱,不管是能还多少都给他回个电话”。

挂完电话,沉思了一下,刚好被我们经理遇到,询问情况,说这个时候你就要卡位,你不用给业主电话,晚一点给客户一个电话,说之前有客户出到7000带着2000定金和业主谈,业主都没有答应。这招很有效,晚上打电话给客户就这样说了,客户说好我就出到7000,你去和业主谈,行明天就能定。

晚上九点多,给业主一个电话业主开车他老婆接的,我就直说说客户真的很诚意,出到6800(留了200的筹码),你看行不行,行的话明天就能定下来,一番沟通下来说你最好租7300以上和你客户谈(说他毕竟要出中介费),还促销我说有别的公司跟她谈7500到手,还说这个价格是她自己说的还没和她老公商量。我跟客户说了7500,客户这边说年付(次性付一年租金)问可不可以少,我跟业主说7000年付一次性给他,业主这边考虑了很久说和客户正好是老乡也好沟通,看在老乡的份上租给他了。马上跟客户说了业主这边说7200可以租,客户想了一下说那就约时间见面谈,约好时间。我心里高兴,这单应该快成了。

第二天,打电话给业主确认价格最低7000,要的话带着定金过来谈(话语当中听出还可以谈一点),心安定了一点,下午客户又打电话来了说怎么样了啊 业主过不过来,我跟她说7200肯定没问题,但7000就说不准了,还是没有把底价放给她。这时问题又出现了,说还要复看,我说那你带着银行卡过来价格合适的话就直接定下来,说和老公商量一下。

约好晚上7:30带看,业主迟到10分钟,看完以后双方聊着都没什么问题 直接就在业主家里签了合同,佣金全佣不打折,这个案子还算蛮顺利的。

通过这个单我了解到平板的方便就天天带在身上,后来陆陆续续接到些上门租房的,就把些看房时拍的照片给他们看,方便了许多,但是没什么好房子也就没什么成交,不过平板对我们来说真的是方便很多,而且那客户也说了,现在用平板做经纪人没见过,而且蛮专业的,以后有什么客户也会介绍给我!